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導航欄

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內容簡介
    《直面價格戰爭(戰略篇第2版)/中國工業品營銷實戰叢書》編著者丁興良。 《直面價格戰爭(戰略篇第2版)/中國工業品營銷實戰叢書》內容提要:在任何一個領域,我們幾乎都可以用“價格戰”來描述中國公司之間的競爭。很難想象,如果沒有價格這一競爭手段,許多中國企業還能依靠什么在市場競爭中取得優勢。而同樣難以預料的是,如果中國企業在“攻城略地”中使用熟練的“價格戰”一旦失靈,那么一些企業在抵御競爭風險時是否會變得不堪一擊。 品牌意識、品牌思維、品牌營銷、品牌維護該怎么做?本書給出了一些參考。

目  錄
第一章 價格戰對中國產業的挑戰
第一節 “中國制造”遭遇“淪陷”
  案例:跨國公司的中國風——秀出中國
第二節 價格戰催熟了產業的格局
  案例:格蘭仕的品牌經營之路
第三節 價格戰對行業的打擊——僅1%的企業還活著的行業
  案例:突破價格戰——海爾的戰略
第四節 價格戰對企業的危害
  案例:“50年長虹”創新——避開價格戰
  案例:神舟的思考,2999元筆記本電腦再戰最低
第二章 價格戰的成因
第一節 外部環境催促價格大戰
  案例:商用車行業環境能否讓價格戰“洗牌”?
第二節 “中國低質制造”導致價格戰
  案例:創維集團發布中國業界首部《品牌憲章》
第三節 核心競爭力缺乏左右價格戰
  案例:佳能的戰略變革
第四節 市場份額影響價格戰
  案例:國內巨人——“輝煌的波導”
  案例:航空價格戰,路還能走多遠?
第三章 打價格戰的必備條件
第一節 規模效益鞏固價格戰的基礎
  案例:電信的規模效益價格反擊戰
第二節 高效率造就價格戰的成功
  案例:格蘭仕的高效運作
  案例:戴爾模式背后的高效率
第三節 龐大體系保證價格戰的持續
  案例:沃爾瑪龐大的物汎系統
第四節 資金后盾支持價格戰的執行
  案例:英特爾的傷痛——AMD的價格戰
  案例:“君子協議”——中國電信與中國網通價格戰背后的故事
第四章 價格到價值轉變的三大核心
第一節 核心技術是轉變價值的基礎
  案例:華為的抉擇——Noveu Linux平臺技術
第二節完美服務塑造價值的增值
  案例:水泥行業——從價格競爭到服務競爭
第三節 優秀團隊是形成價值的關鍵
  案例:一汽豐田要打價值戰
第四節 工業品行業如何從價格競爭走向價值競爭
  案例:志高掀起“品質革命”風暴
  案例:長城電腦的微笑——從價格到價值的成功轉變
第五章 避開價格戰——16字秘訣
第一節 明確定位
  案例:奇瑞QQ車的絕招——明確定位
第二節 挖掘優勢
  案例:POLO成功的背后
第三節 做到最好
  案例:TCL電腦做到了最好
第四節 組建團隊
  案例:海爾的團隊
  案例:A.O.史密斯成功避開價格戰的絕招
第六章 價格到品牌
第一節 從價格戰到品牌戰
  案例:重慶力帆集團“品牌競爭才是高級競爭,才是企業的最終目標”
第二節 品牌建設的三大核心
  案例:中國農機企業品牌建設需加速
第三節 建立品牌的步驟
第四節 品牌推廣的八大招數
  案例:海爾的品牌推廣之路
第五節 開創中國工業品行業的品牌時代
  案例:“沒有XAD軟件公司,我們不開標”
  案例:三一重工品牌化之路
附錄
一、工業品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和咨詢”
IMSC(工業品營銷研究院)圖書目錄
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