第二章 工業(yè)品4E營(yíng)銷(xiāo)VS傳統(tǒng)4P營(yíng)銷(xiāo)
案例：科特勒重塑“4P”
2.1產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)（Product）VS項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)（Project）
案例：項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的八個(gè)階段
2.2價(jià)格（Price）VS價(jià)值（value）
案例：商用車(chē)行業(yè)環(huán)境能否讓價(jià)格戰(zhàn)“洗牌”？
2.3渠道（place）VS過(guò)程（process）
案例：水泥行業(yè)——從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)
2.4促銷(xiāo)（Promotion）VS信任（Believe）
案例：老馬的經(jīng)驗(yàn)之談——如何建立信任感

第三章 創(chuàng)造企業(yè)新的游戲規(guī)則——卡位戰(zhàn)略
3.1 卡位的定義
案例：順絡(luò)電子“卡位”產(chǎn)業(yè)鏈
3.2 卡位的三個(gè)步驟
案例：Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢(shì)，成功卡位
3.3卡位在企業(yè)的運(yùn)用
案例一：金晶集團(tuán)超白玻璃的成功
案例二：新安化工的卡位戰(zhàn)略

第四章 卡位的辨別
4.1 卡位與定位的區(qū)別
4.2 卡位與插位的區(qū)別
4.3 卡位的核心戰(zhàn)略思想
案例：三一重工重拾中國(guó)泵王形象.
案例：微軟的和諧團(tuán)隊(duì)

第五章 明確定位（No.1）
5.1顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
案例：世界上唯一可以讓乘客在飛行中打手機(jī)的航空公司
5.2 縮小定位，細(xì)分市場(chǎng)
案例：南瑞繼保公司市場(chǎng)細(xì)分
5.3建立區(qū)隔，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線(xiàn)
案例：日本大金向開(kāi)利微笑的資本
案例：新中大軟件個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)
5.4集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)
案例：IBM曾經(jīng)的傷痛
5.5明確定位的三重攻略
案例：Z公司用取代占位開(kāi)拓客車(chē)市場(chǎng)
5.6定位的四個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題

第六章 挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）
6.1優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
6.2價(jià)值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
案例：價(jià)格不降，有可能嗎
案例：華菱重卡差異化戰(zhàn)略的成功
6.3不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)
案例：美國(guó)通用的最大敗點(diǎn)
6.4提煉并創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
宇通集團(tuán)提煉優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑客車(chē)行業(yè)

第七章 做到最好（聚焦）
7.1做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
案例：湯姆遜：我能做到而別人做不到
案例：通用電子：第一或第二
7.2聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)
案例：許繼集團(tuán)的“瘦身行動(dòng)”
7.3完美的外包裝，形象策略
案例：正泰集團(tuán)20年的包裝形象——讓電盡其所能
7.4做到最好，成為行業(yè)游戲規(guī)則的制定者
案例：安全標(biāo)準(zhǔn)的制定者——沃爾沃
案例：大金的VIV中央空調(diào)
案例:專(zhuān)注于非電領(lǐng)域的遠(yuǎn)大中央空調(diào)
案例：中集集團(tuán)用規(guī)模卡位成為第一

第八章 建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）
8.1企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管控
8.1.1營(yíng)銷(xiāo)中心的組織設(shè)計(jì)
8.1.2營(yíng)銷(xiāo)中心管控
8.1.3對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培養(yǎng)
8.1.4借助輔助工具
案例：昆明某裝飾材料公司項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管理掌控自如
8.2 “借力打力”建設(shè)團(tuán)隊(duì)
引言：約哈利窗
案例：天健軸承制造公司的管理危機(jī)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第九章 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
鎮(zhèn)江西門(mén)子的卡位策略
武鋼的“中西南戰(zhàn)略”—— 區(qū)域市場(chǎng)卡位
寶鋼集團(tuán)用規(guī)模卡位成為第一
結(jié)束語(yǔ) 好的企業(yè)滿(mǎn)足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)