【培訓新聞】工業品營銷研究院再次受邀為徐工集團開展《銷售人員基于心理學的顧問式銷售技巧》系統營銷培訓
點擊次數：9371發布時間：2018-7-19 13:08:47
徐工道路2018營銷培訓“萬里行”活動于2018年4月2日正式開展，途經蘭州、沈陽、石家莊、重慶、南昌、徐州等6站。此次培訓旨在全面提升營銷人員業務能力，打造一支業務水平精、道德水準高的營銷精英隊伍，正確進行產品推介，為道路機械客戶朋友們帶來更為專業的產品服務。
工業品營銷研究院榮幸再次受邀為徐工道路營銷培訓"萬里行"活動提供營銷培訓服務，此前，研究院曾多次為徐工集團提供工業品營銷培訓服務，效果顯著。此次系統營銷培訓主題為《銷售人員基于心理學的顧問式銷售技巧》，丁興良老師擔任此次培訓講師。
「徐工道路2018營銷培訓“萬里行”活動（蘭州站）——講師學員大合影」
「徐工道路2018營銷培訓“萬里行”活動（沈陽站）——講師學員大合影」
徐工道路機械事業部總經理、黨委書記崔吉勝高度重視本次營銷培訓“萬里行”活動，親自指導并參與培訓活動方案的制定，并在活動開展前夕，結合對經銷商隊伍建設、銷售精英團隊打造以及當前市場競爭形勢的變化，著重強調了營銷培訓的重要意義，并希望通過系列營銷業務能力的培訓活動，快速提升經銷商業務人員的營銷業務能力和知識水平，為道路機械客戶帶來更專業、深入的產品服務。
「課堂氣氛活潑輕松——蘭州站」
【企業背景】
20世紀40年代，沐浴著抗日戰爭的烽火，源起三大廠的徐工開啟了與共和國同呼吸、共命運的奮斗歷程。
1943年，徐工集團正式成立。74載潛心專注，28年創新引領。徐工集團始終保持中國工程機械行業排頭兵地位，是中國工程機械行業規模宏大、產品品種與系列齊全、獨具競爭力和影響力的大型企業集團。
世界工程機械行業第5位，中國機械工業百強第2位，沉著、大氣的徐工集團堅守著大國重器的責任與使命，在產業報國的道路上穩健前行。
為祖國效力，為世界擔當！未來，徐工集團將秉承“擔大任、行大道、成大器”的核心價值觀和“嚴格、踏實、上進、創新”的企業精神，向著夢想的珠峰不斷攀登，成為全球信賴、具有獨特價值創造力的世界級企業！
「徐工道路」
【課程背景】
提升營銷人員的綜合銷售能力，提升營銷人員的職業化素養，認識工業品營銷的市場與銷售體系。
從心理轉化入手，再訓練具體銷售技巧，由內而外，邁向銷售巔峰。
1. 培養積極的銷售心態。
2. 了解銷售的基本原理。
3. 懂得銷售的正規流程。
4. 掌握銷售溝通技巧。
5. 學習如何管理潛在客戶。
「講師與學員互動——蘭州站」
【課程內容】
銷售人員基于心理學的顧問式銷售技巧
一、成功銷售的心理核按鈕
二、攻克客戶的心理防線及贏得信任
三、攻心式顧問式銷售-4P 營銷策略
四、獲取承諾階段的戰術應用
「學員聚精會神——沈陽站」
【精彩回顧】
本次培訓課程專為本屆營銷精英們量身打造，課程具備針對性、系統性、專業性、規范性等特點。
參培人員認真學習，在丁老師講授課程的同時，積極互動，有效增強了學習的積極性和主動性，激發了參培人員的學習思考能力，提高了培訓的針對性和實效性。
「小組比賽獲勝組成員——沈陽站」
「講師為獲勝小組頒獎——沈陽站」
「授課現場——石家莊站」
「學員分組競賽——重慶站」
會后，參培人員紛紛表示，此次培訓非常必要，也非常及時。通過兩天的學習，對產品的營銷服務、公司商務政策、CRM系統/路之家平臺運用、徐工道路機械的產品亮點優勢又有了更為深刻的理解和認識。進一步堅定了把更好的產品服務帶給客戶的信念，全身心服務道路機械客戶的決心，讓客戶只選對的，不選貴的！
期待下一站，我們再次相會！
