工業品營銷研究院與四川英杰電氣股份培訓《業務流程體系與策略運用》圓滿結束
點擊次數：6637發布時間：2021-8-2 11:15:05
【企業背景】
公司主要從事以功率控制電源、特種電源為代表的工業電源設備的研發、生產、銷售；是國家級高新技術企業。主要產品系列包括功率控制器、大功率交直流電源、直流模塊電源、中高頻感應加熱電源、高壓電源、微波電源、有源電力濾波器、交流電機軟起動器、硅單晶爐電源、多晶硅還原爐電源、特種電源、電氣成套控制系統等。
自1996年成立以來，公司始終專注于電力電子技術的應用研究，堅持以技術創新作為企業發展的源動力。 公司技術中心被評定為省級"企業技術中心"，建立了“院士專家工作站”。 技術中心涉及硬件設計、軟件設計、結構設計、產品測試、工程設計、知識產權管理等專業方向，同時建立了多個獨立實驗室。
公司產品先后通過CE、FCC、CCC等多項國際權威認證與測試，已批量銷往美國、日本、韓國、俄羅斯、印度、土耳其、墨西哥、泰國、哈薩克斯坦等國家和地區，產品和服務得到客戶的高度認可及信賴。
英杰電氣致力于成為一流的工業電源設備研發制造企業，提供優質的產品和服務，為客戶創造更大價值。
「四川英杰電氣股份有限公司」
【課程背景】
市場競爭日益激烈，在大行業不好的情況下，銷售人員如何掌握自己的業務流程管理。
20%的客戶創造 80%的利潤，80%的資源應用在 20%的客戶身上；但是銷售周期長，過程比較復雜，涉及的人員比較多，新手往往心態急于求成，然而，,欲速則不達,導致積極性不高,容易打退堂鼓該怎么辦? 如何掌握有效的應對策略。
如何在業務過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內部的組織架構與角色分析,讓線人真正幫你促進項目進展？項目前期如何篩選信息？項目中期，馬上招標該如何投標去還是不去，客戶馬上做決定，該如何突破？項目后期如何起死回生？
市場競爭日益激烈，在大行業不好的情況下，銷售人員如何掌握自己的業務流程管理。
20%的客戶創造 80%的利潤，80%的資源應用在 20%的客戶身上；但是銷售周期長，過程比較復雜，涉及的人員比較多，新手往往心態急于求成，然而，,欲速則不達,導致積極性不高,容易打退堂鼓該怎么辦? 如何掌握有效的應對策略。
如何在業務過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內部的組織架構與角色分析,讓線人真正幫你促進項目進展？項目前期如何篩選信息？項目中期，馬上招標該如何投標去還是不去，客戶馬上做決定，該如何突破？項目后期如何起死回生？
「丁老師授課現場」
【精彩回顧】
此次培訓從業務流程的梳理-客戶內部的線人關系的培訓-如何塑造技術壁壘等角度出發，通過講解核心知識點及工具方法，結合案例及模擬演練，全方面為四川英杰電氣股份營銷人員做出針對性的講解分析。從而做到以下幾點提升：
1. 制定標準化的業務流程體系
2. 系統的認識到客戶內部的組織架構，采購流程。
3. 有效的分析客戶內部的各個關系角色，從而提前布局，防患于未然。
4. 掌握客戶銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求
5. 有效的引導客戶需求，分析客戶的心理購買動機，從而達到談判目的
6. 針對不同類型的客戶，有效的學習到高效談判的方法與策略
【精彩回顧】
此次培訓從業務流程的梳理-客戶內部的線人關系的培訓-如何塑造技術壁壘等角度出發，通過講解核心知識點及工具方法，結合案例及模擬演練，全方面為四川英杰電氣股份營銷人員做出針對性的講解分析。從而做到以下幾點提升：
1. 制定標準化的業務流程體系
2. 系統的認識到客戶內部的組織架構，采購流程。
3. 有效的分析客戶內部的各個關系角色，從而提前布局，防患于未然。
4. 掌握客戶銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求
5. 有效的引導客戶需求，分析客戶的心理購買動機，從而達到談判目的
6. 針對不同類型的客戶，有效的學習到高效談判的方法與策略
「丁老師熱情講解」
【總 結】
此次培訓運用“實戰演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓模式讓學員對業務管控有更深層的了解，對大項目業務流程和業務操作方法更加清晰。同時充分認識到業務管控對企業的重要性，加強精細化管理，實現思路轉型，加強運營理念和管理，提高企業競爭優勢，使運營管理落地到實處，真正成為宏觀戰略目標和微觀項目實施的紐帶。
此次培訓運用“實戰演練+現場輔導+工具落地+行動計劃”的培訓模式讓學員對業務管控有更深層的了解，對大項目業務流程和業務操作方法更加清晰。同時充分認識到業務管控對企業的重要性，加強精細化管理，實現思路轉型，加強運營理念和管理，提高企業競爭優勢，使運營管理落地到實處，真正成為宏觀戰略目標和微觀項目實施的紐帶。
