【培訓新聞】工業品營銷研究院為上海艾克森集團有限公司開展《項目性銷售與標準化管理》實戰營銷培訓
點擊次數：9678發布時間：2018-6-22 16:02:27
【企業背景】
上海艾克森集團有限公司是專業從事換熱設備研發、制造、銷售及服務的換熱解決方案提供商，公司通過IS09001:2008質量體系認證、IS014001:2004環境體系認證、OHSAS18001:2007 職業健康安全體系認證。注冊資金5580萬,年銷售額超過5億人民幣，是板式熱機組國家標準起草單位。
2002年成立中美合資上海艾克森新技術有限公司，引進美國技術在國內率先生產板式換熱器產品。發展至今，艾克森已成為行業領先的換熱設備生產商之一。艾克森集團公司生產總部位于中國上海市黃渡工業園，擁有謝春路工廠、曹安路工廠和太倉港區工廠,3個制造工廠共計10多萬平米,年生產換熱器30000臺、換熱機組5000套，是全球最大的換熱設備生產基地之一。公司擁有先進的設備引進全球領先的電泳生產線和自動化焊接機器人等設備，生產的產品質量和性能穩定可靠，全球領先。遵照全球統一的AS標準生產包括板式換熱器、板式換熱機組、板殼式換熱器、全焊式換熱器、蒸發器及冷凝器、工藝水冷卻系統、余熱回收系統在內的全系列換熱設備，同時也提供符合ASME、PED-CE、API、JIS、IEC、DNV、ABS、BV、CCS、GB等國際規范和標準的產品。
公司主要負責向亞太地區的暖通空調、制冷、能源電力、冶金、化工、食品、電子、船舶及環境處理等市場提供隨需應變的換熱解決方案和客戶服務，公司直屬的銷售和服務網絡覆蓋國內27個主要省市，擁有400多個服務網點,2個技術培訓和產品中心,產品提供全國或全球聯保服務，能就近為客戶提供快速、高效的服務。贏得了20000多個項目的實力應證，包括SIEMENS、BAYER、BASF、DOW、BOSCH、3M、HITACHI、COCACOLA、UNILEVERJNTERCONTINENTAL, EMERSON、HYDNDAI、SINOPEC、LAFARGE、FOXCOM等全球500強客戶的信賴，選擇艾克森—讓你的工作變的更加輕松。
工業品項目型銷售周期長、環節多、過程復雜，企業通常難以監控到項目運作過程中的每一個階段。企業營銷困難重重，拿單中標越來越難，營銷過程管控難度大，營銷精英匱乏，培養周期長，企業項目型銷售如何才能在重重迷霧中撥云見日？本課程為你在項目型銷售與標準化管理間架起橋梁，分享項目型銷售分階段任務管理方法與策略，幫助企業建立標準化的項目銷售管理體系。教你學會如何科學地推項目的流程，如何建立標準化的銷售模式并迅速復制推廣。
【精彩回顧】
艾克森每年都會通過豐富的培訓形式與內容，提升銷售人員的業務水平，在提升專業技能的基礎上，發揮艾克森自身的優勢，為不同行業客戶提供定制化的隨需換熱服務，以滿足客戶更高的要求。
課程中，學員被分為五個小組，積極互動、深度思考、開展小組競賽。
丁老師的授課幽默風趣，內容實用，既有脈絡清晰的案例分析，又有豐富的經驗總結，大家通過模擬實驗、小組討論等形式，深受啟發，愉快的課堂氛圍中，受益匪淺。
經過兩天的綜合評比，由上海分公司劉釗帶領的團隊，最終獲得團體第一名的成績，丁老師親自贈送著作《案例即本質》作為獎品。
培訓不僅僅可以做到知識傳導、技能訓練，如果項目有效設計更是共識達成、氛圍營造、業務推動的得力手段。講師通過傳授實戰經驗，引導學員規范流程，幫助學員快速掌握業務技能，提高成效，以便在業務上少走彎路。
研究院希望學員們能夠學以致用，并且在今后的工作中不斷提升自身技能和素養，成為公司棟梁之才！
