【征文大賽作品】編號47：善用中間人成就千萬元大單 作者：熊鋒
點擊次數：7292發布時間：2018-12-5 10:47:15
忙著項目的時候，還能接到他們設計師的抱怨，怎么這么久也沒來設計院看看呀，想吃你買的小零食了。
后來跟設計院院長韓總、總工吳總也熟悉了，他們會主動聯系，并把我介紹給開發商，簽單率更高了。
2017年12月份，從設計院吳工那里了解到金牛社區棚戶區改造項目設計的是PRC600*110AB 管樁 ，11棟樓大約28000米樁，市場價400元/米，合同金額1120萬元左右，圖紙設計之后，圖紙會審，項目總包招投標，建設單位最后把11棟樓分四個標段分別總包給四個建筑公司了，材料采購也歸四個建筑公司自行購買，建設單位是政府財政部門下設的投資公司，材料價格由建設單位、總包單位一起考察三家管樁廠后再定價，因為我前期做了設計院的工作，管樁產品型號是我們集團公司的專利產品，只有我們集團公司的幾個分公司可以生產，其它競爭對手生產該類型產品就屬于侵犯產品專利權，沒有競爭對手廠家敢生產，他們就想通過建設單位給設計院傳遞信息想改圖紙，設計院出了一份說明拒絕修改產品類型，否則承載力達不到等利弊講給建設單位聽，最后建設單位決定不改圖紙了。
總包單位參加圖紙會審的時候，設計院把我推薦給他們四個總包單位的負責人了，后期我邀請設計院、總包單位和建設方、監理公司一起去我們湖北管樁廠參觀考察，營銷部經理親自接待，并去酒店盛情款待一番，隨后他們又去了我們集團公司下設的安徽管樁廠，河南管樁廠，最后綜合報價380元/米，由湖北管樁廠家供貨，距離近，運費低一些。在設計院中間人的幫助下，本月18日順利同四個標段總包方分別簽合同了，合同總金額1064萬元。
這一路走來，從一個見人說話都有一些緊張的菜鳥，蛻變成善于整合資源，共贏未來的老鳥了，依舊對第一次拜訪設計院的情形難以忘懷。
湖北三和管樁有限公司
熊鋒18603760995
