【征文大賽作品】編號64：銷售案例 作者：周承云
點擊次數：7581發布時間：2018-12-5 11:39:48
2012年5月，呼和浩特某房地產開發公司因業務擴展需要購買砼站泵車一套設備共計650萬，我得知消息后立刻跟過去，與項目經理侯經理，副總經理云總見面溝通了一下，侯經理表示昨天三某重工(以下簡稱A公司)也過來報過價，股東之間需要再討論一下，不公開招標了。接下來的兩天我都去過該房地產開發公司，侯經理告知大股東范總出差北京還沒有回，等有確切消息再給我打電話，問及范總什么時候回，侯經理表示不清楚，一個禮拜后我再去該房地產公司得知他們已經與A公司簽訂了合同并付了30萬定金，砼站的基礎圖紙已經發過來，工地正在開槽。我回去向分公司經理匯報了該單情況，認為該單已經無法挽回。分公司經理讓我把大股東范總的電話給他，他給范總打了一個電話，希望能給一個面談的機會，范總答應了，下午我們到了范總辦公室，通過分公司經理對我們產品的優勢講解，范總覺得我司產品也不錯，于是讓侯經理和云總也來到辦公室，讓他們重新再評估一下該項目，晚上我們約了侯經理和云總一起吃飯，通過這一次的溝通基本已經說動他們了，但是他們已經付了30萬定金，這是他們最大的顧慮。分公司經理是這樣跟說服客戶的，就說項目暫時擱淺，請A公司退款，如果不退的話后期可以拿這比款買他們的攪拌車。最終這個單拿下來了。通過這次實戰，我明白了找對人在工業品營銷中是非常關鍵的。
中聯重科 周承云 13664091745
