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【經(jīng)驗(yàn)分享】做銷售,10個(gè)逆向思維啟示


1.一哥們在追一個(gè)女朋友,女朋友給他下了最后通牒:“沒有奧迪A6和兩層的別墅,就別來煩我。”他苦笑。回家和爸媽征求意見。父親抽了支煙,嘆口氣說到:“車好辦,家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題,只是這二層別墅,TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧,太可惜了,你和她還是算了吧,天下姑娘多的是,沒必要為了追她,咱家還得拆房子。
啟示:在不了解客戶的需求和實(shí)力前,千萬別輕易報(bào)價(jià)!生活中提需求前先了解對方的實(shí)力。
2.一女同事,瓜子臉,長腿細(xì)腰,還算女神吧,昨天,她老公給她送飯,也沒說話放下就走了。一新來的男同事問:剛才那男人是誰啊? 她回答說:送外賣的。新來同事又問:怎么沒給錢?她說:不用給,晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間凌亂地看著她,沉默了。第二天,這個(gè)新男同事給她帶了午飯! 還是三菜一湯。
啟示:商業(yè)模式不可簡單的模仿,別人的模式一定有其前置的條件和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),模式復(fù)制前一定要做到信息對稱。
3一人晚間存款,碰巧ATM機(jī)故障,一萬元被吞,當(dāng)即聯(lián)系銀行,被告知要等到天亮。其絞盡腦汁的想,突然靈機(jī)一動(dòng),使用公用電話致電客服,稱ATM機(jī)多吐出3000元,5分鐘后維修人員趕到。
啟示:別人不幫助你,是因?yàn)闆]觸及到他的利益。想辦法把你的問題(產(chǎn)品)和他的利益聯(lián)系起來,才能引起對方重視。(當(dāng)然,這條生活中也實(shí)用。)
4關(guān)羽沖進(jìn)帳來:“被包圍了,大哥快走!”劉備:“云長,幫我斷后!”關(guān)羽手起刀落把劉禪砍成兩截。劉備:“尼瑪,我說的不是這個(gè)!”關(guān)羽又砍死劉封。劉備:“Kao!也不是!”關(guān)羽刀光一閃,劉備兩腿間一片血紅……
啟示:沒有理解組織的戰(zhàn)略,執(zhí)行力強(qiáng)只是個(gè)悲劇!
5一個(gè)熱氣球上有三個(gè)人,上升時(shí)遇到故障。必須舍棄一人才能安全升空,三人中一個(gè)是環(huán)保學(xué)家,一個(gè)是核專家,一個(gè)是農(nóng)學(xué)家,該舍誰呢?大家討論半天,也找不到正確答案,因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都太重要了。這時(shí),一個(gè)孩子喊了一句“把最胖的扔下去。”
啟示:轉(zhuǎn)換思維,簡單而直接的答案可能是最合理的,因?yàn)槟愕妹靼啄阋墒裁础?/span>
6建國初期,某研究所拆開一臺(tái)蘇產(chǎn)機(jī)器,所有工程師都傻眼了。里面近一百根管子,盤根錯(cuò)節(jié),很難分清出口和入口,大家絞盡腦汁不得其解。這時(shí),一個(gè)看門的老人一手拿個(gè)煙斗,一手拿根粉筆,隨便找根管子吐進(jìn)煙去,再做上標(biāo)記,以此類推,很快理清了對應(yīng)關(guān)系。在紛繁復(fù)雜的工作中,看門老人依靠經(jīng)驗(yàn)理出了頭緒。
啟示:智慧重于知識(shí),經(jīng)驗(yàn)重于智慧,關(guān)健看如何掌握運(yùn)用。
7法國曾經(jīng)出過一道智力測驗(yàn)題,有獎(jiǎng)?wù)鞔稹n}說,如果盧浮宮不幸失火,這時(shí)你只能從里面搶出一幅名畫,你將搶哪幅畫?大部分人都將答案集中在《蒙娜麗莎》上。大獎(jiǎng)最后卻被法國大作家凡爾納拿走,他說,我搶離安全出口最近的那幅畫。
啟示:做事臨危不懼,慎思而行,才是大智慧。
8一個(gè)哲學(xué)家,要做一個(gè)主題演講,思考人和世界之間的關(guān)系。他很困惑,偏偏兒子在一旁不停的搗亂。于是,他隨手將一本雜志封底的地圖撕成碎片,讓兒子做拼圖,希望以此獲得兩個(gè)小時(shí)的安靜。結(jié)果,不到半小時(shí),孩子就把地圖拼成了。
他大吃一驚,問其原因,孩子笑嘻嘻地說,我是照圖后面那個(gè)人的頭像拼的,如果這個(gè)人像拼好了,圖也就拼對了。哲學(xué)家恍然大悟,馬上知道了演講的主題:一個(gè)人正確了,他的世界也就正確了。
啟示:只要有心智,有感悟,啟迪和幫助無處不在。
9三人出門,一帶傘,一帶拐杖,一空手。天下雨。回來時(shí),拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個(gè)好好的。原來,雨來時(shí)有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時(shí),拄拐杖的莽撞地走,時(shí)常跌倒;什么都沒有的, 大雨來時(shí)躲著走,路不好時(shí)小心走,反倒無事。
啟示:很多時(shí)候,我們不是敗在缺陷上,而是敗在優(yōu)勢里。
10有個(gè)老人愛清靜,可附近常有小孩玩,吵得他要命。于是他把小孩召集過來,說:我這很冷清,謝謝你們讓這更熱鬧,說完每人發(fā)三顆糖。孩子們很開心,天天來玩。幾天后,每人只給2顆,再后來給1顆,最后就不給了。孩子們生氣說:以后再也不來這給你熱鬧了。老人清靜了。
啟示:抓住人性的弱點(diǎn),無事不成。
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