91国视频在线观看_天天干人人干_偷偷草网站_成人婷婷网色偷偷亚洲男人的天堂_国产精品亚洲三区_免费国产在线观看

導(dǎo)航欄

咨詢熱線:189-3001-7690

【銷售技巧】讓客戶心暖的100條知心話,銷售必背!

  我曾經(jīng)在一家咨詢公司做產(chǎn)品策劃,在做某個項(xiàng)目的定價(jià)策略時,與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論,原因是我的定價(jià)太高了,每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍,企業(yè)主感覺高得離譜,肯定沒法賣了。這時我對企業(yè)主說:“如果你只想賣原來的價(jià)格,那就用不著請我們來策劃,我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終我以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主,充分證明了策劃對產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義,在此與大家分享:
第1種賣法:賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,只能賣3元/個
  如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招,這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法:賣產(chǎn)品的文化價(jià)值,可以賣5元/個
  如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了,因?yàn)槟愕谋佑形幕瑳_著這文化,消費(fèi)者是愿意多掏錢的,這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
第3種賣法:賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值,就能賣7元/個
  如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用,因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
第4種賣法:賣產(chǎn)品的組合價(jià)值,賣15元/個沒問題
  如果你將三個杯子全部做成卡通造型,組**一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,一只叫父愛杯,一只叫母愛杯,一只叫童心杯,賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用,小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
第5種賣法:賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值,賣80元/個絕對可以
  如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈=」δ埽u80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個了,因?yàn)檎l也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能,這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
第6種賣法:賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價(jià)值,賣188元/對也不是不可以
  如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,并且準(zhǔn)備好時尚的情侶套裝禮盒,取名“成雙成對”或“天長地久”,針對過生日的情侶,賣個188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”,這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價(jià)值創(chuàng)新。
第7種賣法:賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值,賣288元/對賣得可能更火
  如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實(shí)惠裝,188元/對;第二種是精美裝,賣238元/對;第三種是豪華裝,賣288元/對。可以肯定的是,最后賣得最火的肯定不是188元/對的實(shí)惠裝,而是238元/對精美裝,這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
第8種賣法:賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值,不賣2000元/個除非腦子進(jìn)水
  如果這個杯子被**濤或奧巴馬等名人喝過水,后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,這樣的杯子,不賣2000元/個除非腦子進(jìn)水了,這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。
兵法營銷:
1、消費(fèi)者往往購買產(chǎn)品時,除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一個杯子,杯子里面的世界--它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故,但隨著杯子外面的世界變化,它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子,采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略,就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果,如果能夠深悟策劃的含義,你還會一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來嗎?
咨詢或報(bào)名?點(diǎn)擊此處留言
電腦版

咨詢熱線

18930017690
  • 二維碼一
  • 二維碼二
  • 主站蜘蛛池模板: 澳门精品无码一区二区三区 | 精品一区二区三区免费 | 成人午夜免费福利视频 | 222aaa免费无码 | 国产精品白丝jk黑袜喷水视频 | 国产成人精品午夜在线播放 | 久久午夜无码人妻鲁丝片午夜精品 | 97精品在线 | 亚洲狠狠婷婷综合久久久久图片 | 动漫精品一区二区三区在线 | 久久毛片免费观看 | 免费入口在线观看 | 精品四虎免费观看国产高清 | 国产精品久久久久久久泡妞 | 精品欧美乱码久久久久久 | 高清国产天堂在线bt免费 | a集片 | 最近更新中文字幕第一页 | 日本欧洲乱码伦视频免费 | 久操99 | 一级毛片免费视频 | 成人永久免费视频网站在线观看 | 久久区二区 | 人伦片中文字幕一区二区 | 久久夜色撩人精品国产AV | 久久久三区 | av观看在线 | 在线免费中文字日产 | 国产aⅴ精品久久久久久 | 九九99热久久精品66中文字幕 | 最新中文无码字字幕在线 | 韩国av精华合集3小时 | 91精品国产99久久久 | 一区二区三区三州在线观看视频 | 久国产精品 | 国产一区二区在线播放 | 97久久精品人人 | 国产精品久久久久av | 亚洲精品一区二区三区在线看 | 国产一级黄色网 | 国产成人免费网站 |