對于我們工業品營銷來說之所以進行行業細分，其目的就是在已存在的行業當中找到生存的縫隙，在這片環境中生存下去。市場是殘酷的，不進行市場分析的只會讓企業更加沒有方向。

行業細分是行業內部結構分析的一種方法，可以幫助企業選擇特定的經營領域。

行業細分的實質是企業根據自身戰略制定的需要，將整個行業的生產領域（產品或服務）和市場領域（客戶或用戶）分別按照若干特定的變量劃分后再組合。

行業細分與市場營銷學上的市場細分相比，它擴展了市場細分的概念。從行業的角度看，行業是由與其產品或服務有關的因素組成的。其中，用戶和生產廠家是最基本的因素。用戶行為的差異性和生產廠家行為的差異性不僅影響整個行業的競爭格局，而且還使行業內部出現差異。這種行業差異，表現在部分用戶和部分廠家行為的結合部上。不同的結合部，就形成行業內不同的經營領域。因此，行業細分的基本變量就是用戶變量和反映企業行為的產品變量。

對行業進行分析，是我們做好工業品營銷的基礎，因為不同的行業存在不同的行業機會，這些機會都是隱藏起來的，需要企業通過一些判斷方法才能找出來，最后通過準確的行業分析，制定自己的營銷策略，尋找我們需要的市場機會。

那么我們該如何進行行業細分呢？

● 產業鏈中的流程分析

對行業進行分析，就等于把一個行業的每一個部分，每一個流程拿出來進行解剖，看看是否還存在行業縫隙，看看每一個點是否完善，看看行業之間的聯系是否恰當，比如，儀器儀表行業，在未進行分析之前，我們只認為它是大型設備的配件而已，只要設備廠能提供就行了，但是，當我們進行分析后，我們會發現，儀器儀表也可以發展成為一個行業，因為它有強大的市場機會，機會源于強大的需求，如果每個設備廠還要花成本來生產配件，如果從成本的角度進行分析，設備廠的成本會增加，而且也加重了生產負擔，于是一個新的行業出現了，一方面，它的出現分擔了設備廠的負擔，更重要的一方面，它又延伸出了一個行業，使整個產業鏈趨于合理化，更專業化。

● 功能定位

工業品中通常細分的另一種模式是以功能為定位。例如鋼鐵產業鏈條中，分為不銹鋼行業，因此它具備了不銹鋼的功能。功能定位不同于產品定位。功能定位是對企業經營活動整體性定位，而產品定位是對企業經營活動局部性定位。對企業經營性活動整體性定位是為了指導局部經營活動，而對企業經營性活動局部性定位是為了指導市場營銷活動。

營銷業務管控案例分享：上海騰達是如何細分行業的？

上海騰達認為，要進行行業細分，必須明確所處的經濟環境，無論是宏觀方面還是微觀方面。

宏觀經濟環境分析

由于電力、冶金、石化、化工行業等重工業投資的拉動，自2004年以來，中國儀器儀表行業工業產值平均增幅一直保持超過20%的增幅?！笆晃濉逼陂g，工業自動化儀表的年均增長預計25%，末期將接近1000億元。

從上圖中我們可以看出，2002-2007年，社會固定資產投資呈現增加狀態，而在這當中，我們的一個細分行業儀器儀表行業就有了更多的發展機會，從圖中我們可以看出，從2004-2007年，也呈現增長趨勢，也就是說我們所處的宏觀經濟環境是樂觀的，那我們的行業就能有很好的發展機會。

下面，將以幾個行業來進行具體的行業市場環境分析

2004-2007年間，有色金屬行業固定資產投資一直在增加，僅2008年的前兩個月，有色金屬行業固定資產增幅超過68%，從這個數字中我們能夠得到什么呢？

2004-2007年間，石油和化工行業固定資產投資走勢保持增加狀態。而且電源投資板塊也保持20%的增長，因此，更加確立了電力設備的行業的市場潛力。

關于如何進行行業細分就介紹到這里，通過對行業的區分對比，才能在行業當中找到生存的縫隙，使企業發展更加有方向性。在這里衷心祝愿大家企業越做越好，越做越大。