IMSC研究發現，一般企業都要具有自己的核心競爭優勢，這個優勢必須具備第一有市場需求；第二競爭對手沒有你好。影響工業品采購一般有以下八項因素，在這八個方面你有比別人好的嗎？　　

　　1、品牌
　　工業品行業采購最看重的是品牌，一個行業產品的品牌效用非常大。因為一般工業品都是比較大額的產品，使用周期也相對較長，他們不敢冒太大風險去嘗試，從來沒有聽說過的產品的。
　　舉例：工程機械行業近幾年來特別注重產品品牌的塑造，徐工、柳工等就是在品牌上具有了更多優勢，才能越走越好。　　
　　2、行業標準
　　行業標準也是一個采購上非常注重的標準。這是證明一個產品是不是真正意義上過關的前提和門檻。這個產品質量都不能達到行業標準的話，那幺是不可能以引起采購商興趣的。
　　舉例：IT集成行業客戶采購更加在乎的不是價格、服務，他們往往有其注重行業標準的重要性，微軟在這個上面吃到了甜頭。　　
　　3、售后服務
　　因為前面已經提到了，工業品一般使用周期較長，誰也不能保證產品使用過程中沒有故障發生。因此，工業品行業里還特別注重到售后服務，售后服務完善無疑也是一個采購商非常關注的。
　　舉例：中央空調行業一般客戶采購都是非常注重售后服務的，為什么海爾中央空調一直獨占鰲頭，原因就在于海爾的售后服務是最最棒的。　　
　　4、客戶關系
　　客戶關系指的是一個企業提供給客戶的關系層面上的承諾和保障。這個標準也可以通過企業與之前客戶合作的客戶關系得到佐證。開發客戶階段，采購商也是非常重視的，如果與客戶處理不好關系，很難讓項目順利進展下去。
　　舉例：醫療器械行業是重視客戶關系最典型的代表。　　
　　5、產品性能
　　一件工業品的性能自然是采購商最起碼要關注的標準。產品性能這一關是他們肯定不會馬虎的，因為他們可不想花錢買一件性能差的產品。
　　舉例：電氣自動化行業特別注重的就是產品的性能穩定性。　　
　　6、快速解決
　　快速解決越來越成為一個企業競爭力的保障。很多企業都在快字上下功夫，搶占市場占有率。這個標準在工業品行業也是如此。要是不能在第一時間為客戶提出解決方案，服務支持不能跟上都會影響到與客戶的發展。　　
　　7、價格
　　價格，應該說是最直白的標準了。一般采購商都有這幺個心理，其它都沒有問題了，你可不可以降價一點點，我們就成交。因此，價格也是一個不可忽視的標準之一。工業品行業常見的價格敏感型客戶就特別關注價格。　　
　　8、供貨能力
　　供貨能力這個應該說是采購商比較關心的，他們要求合作伙伴至少不能耽誤產品的供貨能力，那樣的話就會影響到企業的利益。這個標準也非常關鍵。
　　舉例：汽車客車行業配件供應商最最的在乎的就是客戶的供貨能力。