【征文大賽作品】編號107：安徽某公司光伏200萬光伏逆變器升級改造項(xiàng)目 作者：魯大偉
點(diǎn)擊次數(shù)：9675發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 15:02:51
當(dāng)然在國內(nèi)有另外一家和我們一樣專門做IGBT驅(qū)動(dòng)著一塊，且也還是不錯(cuò)的。當(dāng)時(shí)，我們公司領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間安排負(fù)責(zé)這一領(lǐng)域的技術(shù)小組人員當(dāng)天帶著樣品前去溝通測試。通過幾天優(yōu)化測試發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品技術(shù)要求完全可以滿足性能的測試要求。技術(shù)總工程師對我們的產(chǎn)品很是認(rèn)可。后來我們也是考慮到客戶在這一塊測試具體的測試要求條件有限，我們有一起協(xié)助他們對整個(gè)產(chǎn)品的系統(tǒng)升級方案提出有效得建議。客戶覺得我們的專業(yè)性很強(qiáng)，第一臺逆變器升級優(yōu)化后逆變器運(yùn)行效果很好。主動(dòng)提出邀請我們一起慶賀首臺逆變器調(diào)試成功。
過了一周直接與我們?nèi)〉寐?lián)系，要求小批量整機(jī)試運(yùn)行測試。并且提出抽更多的時(shí)間進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
后來通過深入的了解發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)有一家競爭對手銷售人員有前來拜訪技術(shù)總工程師，但沒有提供相應(yīng)的技術(shù)支持和樣品測試。由于我們在該項(xiàng)目是配合積極，協(xié)助方案測試，讓客戶整體項(xiàng)目工作進(jìn)度提前完成。我們提供對我公司產(chǎn)品有利的方案設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，這樣我們盡可能是這類逆變器升級改造項(xiàng)目的獨(dú)家供應(yīng)商。
就這樣我們順利達(dá)成長久的合作協(xié)議。
