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業(yè)務(wù)管控操作手冊-信息搜集

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業(yè)務(wù)管控操作手冊-信息搜集

一、信息收集的基本定義

二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn)

三、信息收集的項(xiàng)目進(jìn)度

四、信息收集的工作任務(wù)清單

五、信息收集的常見活動(dòng)

掃場實(shí)地搜索

新客戶走訪

拜訪房地產(chǎn)商

拜訪建筑設(shè)計(jì)院

拜訪裝飾公司

售樓中心搜集

六、信息收集的常用方法、策略、話術(shù)

進(jìn)門難（門衛(wèi)）應(yīng)對策略

接觸難（采購拒絕見面、接電話）應(yīng)對策略

傳真、郵件等沒有反饋應(yīng)對策略

網(wǎng)絡(luò)無法查到信息資料應(yīng)對策略

客戶：很忙、沒時(shí)間（不感興趣）

價(jià)格太高，暫時(shí)不用

找錯(cuò)人了

七、信息收集常用工具及表單

八、信息收集對銷售人員的職業(yè)能力要求

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