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1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者

視頻：《亮劍》--以弱勝強

2、市場信息的提供、分析和建議者

3、團隊技能的培養(yǎng)者

4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者

5、銷售人員動力的激發(fā)者

案例：中國足球團隊的困惑

6、團隊機制的制定者和檢查者

團隊形成的四個階段

高效營銷團隊的9個特征

視頻：亮劍精神

團隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

提升團隊凝聚力的13個方法

演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團隊

團隊成員4類風(fēng)格分析

案例：《西游記》團隊解析

部屬發(fā)展的4個階段

如何針對不同員工采取不同的管理模式

案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團隊領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？

銷售人員動力的4大來源

銷售人員的4大阻力系統(tǒng)（惰性、不相信、恐懼、害怕失去）

提升團隊動力的13大工具和機制實操

銷售團隊文化落地操作4步曲

視頻：《軍隊如何做文化》

夢想導(dǎo)航工具

演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃

目標(biāo)激勵考核機制

實操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)

PK機制

演練：編制團隊PK競賽墻

對賭機制

演練：目標(biāo)對賭實操

品牌積分榜

案例: **公司品牌積分榜

員工晉升機制

案例：如何建立員工晉升通道

分享工具

演練：如何編制分享項目案例

師徒機制

演練：師徒機制的建立與拜師

薪酬與考核工具

演練：如何做績效面談

標(biāo)桿工具

A 榮譽墻

B 表揚與批評

視頻《鷹隼大隊》

培訓(xùn)工具

案例：如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師

團隊績效密碼

領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提

認(rèn)同是執(zhí)行的前提

案例：有計劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？

結(jié)果與任務(wù)

舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果

做結(jié)果的三大原則

案例：送百萬合同的故事

什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)

R1：結(jié)果定義-心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果案例：小王買書

R2：一對一責(zé)任

案例：街頭呼救/目標(biāo)分解

R3:過程檢查（越相信誰，越檢查誰/只相信數(shù)據(jù)和事實，不相信/處罰不能代替檢查）

案例：寶馬4S店檢查系統(tǒng)

R4:及時激勵

案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降

  市場開發(fā)計劃

  客戶信息登記表

  項目立項（大客戶）評估表

  項目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表

  員工績效考核表（月或季度）

  YCYA---銷售團隊執(zhí)行力工具

  銷售計劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具

1、會議管理

視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地

演練：如何開項目案例研討會

高效會議的9大原則

開會的四大智慧

會前如何準(zhǔn)備

會中如何控制

會后如何落實

計劃會議的要求

如何開案例分享會

銷售總結(jié)表彰會如何開

銷售培訓(xùn)會如何開

2、拜訪管理

拜訪記錄填報

拜訪檢查

員工拜訪分析評估

3、出差管理

出差計劃與審批

 出差報銷審核

 出差推進節(jié)點評估