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【培訓新聞】工業品營銷研究院為沃克通風開展《突破工業品營銷—深度接觸與商務談判》實戰營銷培訓

點擊次數:10474 發布時間:2018-4-24 14:55:48 
   
       2018年2月9日,工業品營銷研究院汪奎老師受邀為上海沃克通用設備有限公司(以下簡稱沃克通風)講授《突破工業品營銷—深度接觸與商務談判》課程。

「課堂活躍」

       【企業背景】

       沃克通風成立于 2007年,是一家以國際前沿通風技術為基礎,專業致力于通風設備及燃氣采暖設備研發、制造、銷售和服務的 科技型企業,總部及生產基地位于中國上海,核心品牌 為“沃克"WALKER)。

       作為中國領先的通風設備制造商,沃克通風始終致力于改善職業健康,促進空氣流通,優化工藝排風,確保消防通風,保護生態環境,提高效率、降低能耗。公司通過了SGS IS09001:2008質量體系認證,同時也是美國 AMCA (空氣運動與控制協會)會員單位,多款產品獲得國家設計專利,并通過了國家消防和防爆檢測。

       沃克通風致力于生產世界一流的通風產品,始終堅持以人為本,"用心服務,造好風機”,持續為客戶創造價值,聚焦研發,產品及技術不斷升級。沃克品牌在行業內享有盛譽,產品被廣泛應用于汽車制造、石油化工、 航空航天、機械重工、食品加工、醫藥、能源、電子等行業和高端商用建筑領域。

「沃克通風工廠大門」

       【課程背景】
       1、如何在項目過程中,迅速找到線人,透過線人分清客戶內部的組織架構與角色分析,讓線人真正幫你促進項目進展?
       2、如何通過內線拉出反對者和中立者的信息線索。客戶中關鍵的人關系如何攻關?如何“搞定”項目決策鏈關鍵人,“擺平”項目干系人?
       3、如何掌握不同高層的決策風格,不同的溝通術與攻心術,快速突破關鍵人信任?
       4、如何贏得客戶的好感,挖掘不同類型的客戶需求?

「課程講解

       【精彩回顧】

       汪老師在大量分析實戰案例的基礎上,傳授講解工業品營銷深度接觸與商務公關的技巧。旨在幫助學員掌握不同的溝通術與攻心術,快速突破關鍵人信任,從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求。

「學員專注聽課」     

       課堂上,互動不斷,老師拋出一個個的問題,先讓學員自己思考,分組討論,然后再做講解;實戰的部分,更是讓學員參與,情景模擬,理論與實際相結合,更注重運用的能力。

「全神關注」     
 
       沃克銷售精英們本著實事求是、與時俱進的精神,積極的向汪老師分享自己實際的案例,提出關鍵問題,共同尋找突破口。大家明白只有提供更好的服務,才能取得客戶的長期的信任。


【總結】
       此次培訓順利結束。作為一名銷售人員,只要我們以飽滿的熱情、健康的心態積極地服務好每一位客戶、操作好每一張訂單,必將取得良好的營銷業績。相信在大家的共同努力下,沃克通風定能圓滿達成今年的銷售目標!讓Walker越走越遠!

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