【公開課回顧】10月28-29日 工業品營銷業務精細化流程管控公開課
點擊次數：6116 發布時間：2021-11-1 10:45:30
10月28-29日，工業品營銷研究院舉辦為期2天的《工業品營銷業務精細化流程管控》公開課，丁興良老師擔任此次課程的主講，多家企業家、營銷負責人參加本次學習。
「課堂現場」
【課程背景】
“改變，企業是找死；不改變，企業是等死。”這是流傳在廣大工業企業老板中的一句話。就因為這樣，廣大的老板寧愿等死，也不愿意去找死，于是乎，等死的企業越來越像那只溫水中的青蛙，被活活燙死了，而不少找死的企業卻成功地存活了下來。
企業改變的路徑有多種多樣，內部管理變革，改造提升、產業升級、上市融資、兼并重組等等，林林總總，但是何種方式適合自身產業和企業的前景，許多企業難以選擇。特別是中小企業，陷入了“想轉沒方向、想升沒本領，放棄又不甘心”的困境。從不少成功改變的民營企業發展歷程來看，大致有以下五種改變發展趨勢：1、從價格轉向價值；2、從傳統轉向新興； 3、從制造轉向創造；4、從代工轉向品牌；5、從外銷轉向內銷。
以上五種發展趨勢：從價格轉向價值，需要更多的是能力；從傳統轉向新興，需要更多的是勇氣；從制造轉向創造，需要更多的是技術創新；從代工轉向品牌，需要更多的是時間；從外銷轉向內銷，需要更多的是格局。而這一些并不是那么容易改變的事情，最容易改變的，而且企業可以馬上運用的，便是營銷管控。
因此，企業從粗放式管理到精細化的營銷管控，將是企業下一輪競爭淘汰，決定企業成敗的關鍵。
【課程內容】
業務管控的基本定義：在營銷及服務管理中，針對每個關鍵節點進行有效質量控制，通過每個過程細節進行精細化管理，從而達到全面營銷質量管理。
一、工業項目的下關系營銷
二、業務流程管控:天龍八部
三、業務操作的流程:葵花寶典
信息收集項目評估
發展關系搞定線人
分析項目組織架構、分工關鍵需求與競爭對手
利用線人搞定破局-高層突破
引導需求，技術壁壘
高層結盟
商務談判合同簽訂
四、工程項目大客戶開發分析與診斷-六步分析法
【精彩回顧】
丁老師為學員講授了工業企業營銷管控八大困惑，用他獨創的營銷理論結合豐富的實際案例，生動地詮釋了業務管控體系“天龍八部”；分享組織管控、運用管控、人才管控、業務管控四大營銷管控利器；講解核心知識點及工具方法；提升利用精細化管理思路來梳理業務流程的能力。
天龍八部是針對工業品營銷的周期長、過程復雜、涉及的人員眾多等特點，專門開發的一套精細化管理的工具。天龍八部就是一個精細化的過程管控思路，注重了過程，才有結果，這個對工業品營銷非常重要。
學員們被丁老師通俗易懂的授課方式，以及扎實的營銷理論功底、豐富的營銷實戰經驗所吸引，在丁老師的引導下，學員積極分享探討自己的營銷經驗和困惑，均表示受益匪淺，感嘆還有如此系統全面專業的營銷工具、方法、技巧。
「課堂現場」
