20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
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工業(yè)品營銷研究院與青島某智能科技有限公司-銷售手冊微咨詢&人才壓模系統(tǒng)訓(xùn)練營正式啟動！ |
| 點擊次數(shù)：3989 發(fā)布時間：2023-6-26 17:03:18 |
| 一、公司簡介 青島某智能科技股份有限公司創(chuàng)始于1992年，是警政服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新引領(lǐng)者，旗下?lián)碛星鄭u某智能機器人有限公司、山東某智能科技有限公司。公司致力于智慧政務(wù)和智能機器人領(lǐng)域的應(yīng)用創(chuàng)新，集智能自助終端設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體，是行業(yè)領(lǐng)先的綜合性解決方案服務(wù)商，向客戶持續(xù)輸送可信賴的系統(tǒng)性解決方案和服務(wù)。目前，產(chǎn)品已覆蓋全國31個省市自治區(qū)，廣泛應(yīng)用于交管、戶政、出入境、監(jiān)管等公安系統(tǒng)和稅務(wù)系統(tǒng)等政務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，并積極參與數(shù)字政府建設(shè)。 二、問題分析
目前公司的銷售隊伍靠經(jīng)驗更多，相對粗放。但是銷售標準化缺乏系統(tǒng)的整理，一線人員往往依靠自我的經(jīng)驗做業(yè)務(wù)；未來公司希望做大做強，對于新人的培養(yǎng)也沒有成熟的培訓(xùn)體系，快速提升他們的能力就更加困難了；因此，可以通過八天的體系性培訓(xùn)方式，來整理一套適合公司的《銷售手冊》就很有必要性。 根據(jù)問題分析來擬定適合的服務(wù)計劃，接下來將通過培訓(xùn)的方式來整理《銷售手冊》。
一、銷售手冊微咨詢核心內(nèi)容： 1、銷售手冊介紹與使用規(guī)范 -1.1銷售手冊的基本介紹 -1.2銷售手冊的使用規(guī)范 2、業(yè)務(wù)管理體系的規(guī)劃 -2.1業(yè)務(wù)管理體系概述 -2.2業(yè)務(wù)管理體系的基本名詞解釋 3、業(yè)務(wù)銷售的技巧、策略、方法 -3.1信息收集 -3.2項目立項 -3.3深度接觸 -3.4方案設(shè)計 -3.5商務(wù)公關(guān) -3.6品牌中標 -3.7技術(shù)交流 -3.8方案確認 -3.9商務(wù)談判 -3.10合同簽訂 
二、人才壓模培訓(xùn)體系核心內(nèi)容： 1、業(yè)務(wù)開發(fā)體系 2、信息收集的策略 3、深度接觸之關(guān)系突破 4、高層公關(guān)之七劍下天山 5、價值銷售與4p引導(dǎo)技術(shù) 6、雙贏商務(wù)談判策略 7、客戶服務(wù)與關(guān)系管理 
四、現(xiàn)場圖片展示 
  
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