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美國早在上世紀50年代就建立直銷機制，進入上世紀90年代后，國外許多工業企業也在運用這種機制銷售工業產品，近幾年他們又用這種方式大舉進軍中國，與我們爭奪終端客戶資源。為此，金澤國際物流園在吸收國外先進營銷方式的基礎上，結合中國國情，整合、創新了“工業品超市+直銷+供應鏈管理”的模式，也就是金澤“工業沃爾瑪”模式。從模式的特征來看，其集聚和輻射作用，充分展現了為企業配套服務，降低采購成本、物流成本、營銷成本、物資消耗，增強企業發展后勁，促進可持續發展的重要價值。就此，記者采訪了金澤國際物流園副總經理許凱恒。

“工業沃爾瑪”創新模式作用巨大

許凱恒告訴記者，這種創新模式，對于加快民族工業的發展具有巨大的作用。

    首先，金澤通過“工業沃爾瑪”模式的產業集聚效應，能有效地解決企業的產前配套，實現企業“一站式”購買，形成強大的供應鏈。在我國，普遍存在產業結構不合理、采購資源分散、企業生產成本過高的現象。據統計，我國內陸地區企業的生產成本高達40%，而國外企業的生產成本只有21%。通過超市的產業集聚，形成強大集群效應，引導布局分散的中小企業，相互合作、協調發展、錯位競爭、加強配套，發揮成本優勢，拉長產業鏈條，實現企業的自我提升。促進低成本型產業集群向創新型產業集群升級，加快生產要素的集聚和優化配置。

其次，金澤通過這種模式的連鎖輻射效應，能有效地推動現代物流業發展，提升經濟總體水平。超市的連鎖輻射，必然推動現代物流的發展，而現代物流的高速發展，完全可以成為企業在降低物資消耗、提高企業生產力以外的重要利潤源泉。物流越發展，物流成本越低，物流總成本占GDP比例就越低。物流業水平的高低成了一個國家綜合國力的重要標志。從物流成本看，我國物流成本占國民經濟總成本的20%，而發達國家的物流成本僅為10%左右。因此，推動物流業發展，把彼此分割的環節整合起來，優化企業物資供應鏈，是促進生產力發展、提升國民經濟總體水平的迫切需要。

再次，金澤通過“工業沃爾瑪”模式的網絡效應，能推動企業向專業化方向發展。通過超市的物流網絡、PTP營銷網絡、互聯網絡，將企業的采購、庫存、銷售、服務等環節銜接起來，通過規模化、網絡化，實現企業“無倉庫，無車隊”運作，更多的商品實現“不停留、不留地”卸運。企業把采購、物流、庫存、營銷交給超市和網絡，企業可以騰出大量的時間和精力來抓研發、管生產，上品牌，推動企業逐步向專業化發展，通過差異化競爭實現企業的快速擴張。

“工業沃爾瑪”創新模式具有現實意義

據許凱恒介紹，金澤“工業沃爾瑪”創新模式具有典型的現實意義。金澤通過這種模式的開放效應，使產品價格具有較高的透明度，從源頭杜絕了采購行為中的腐敗現象。我國企業長期以來“重生產、輕流通”，對生產領域內的各個環節和企業內部的管理比較重視，但對生產領域以外的采購、運輸、倉儲、代理、包裝、加工、配送等環節顧及甚少，加上歷史形成的條塊分割體制，“大而全”、“小而全”、“自成體系”等傳統觀念，在“采購黑洞”、“物流陷阱”中造成的損失和浪費難以計算，使得我國企業物流費用平均占商品價格的40%，物流過程占用的時間幾乎占整個生產供應過程的90%。而美國物流費用平均只占貨價的10%至20%，最高為32%。巨大的反差從另一個側面說明，要增強工業競爭力，必須以工業品超市為平臺推動現代物流的發展，減低采購成本，杜絕腐敗現象。

還有就是，金澤通過“工業沃爾瑪”模式的人脈效應，能緩解社會就業壓力。網絡直銷的基本特點，就是靠機制的激勵性，利用人脈關系，建立團隊，面對面地銷售產品。根據超市的規模，使得一大批下崗工人、大學生在無需資金的情況下，就可開啟人生的創業之路。