【征文大賽作品】編號67：銷售就要找對人 作者：徐俊光
點擊次數：8093 發布時間：2018-12-5 11:53:31
認識丁老師應該是在一年前，記得在公司聽丁老師一節課受益匪淺，后來相隔一個月又在南京又能與丁老師相處一天的時間，從中學到不少銷售技巧。對我這個剛做銷售不到二年的菜鳥來說，真的是受用終生。
讓我寫寫在營銷路上的心得體會，說實話真得有點力不從心。我一個新人怎敢寫文章談什么心得體會。上周丁老師又一次詢問關心，讓我不得不提起筆，記下流水吧。
關于銷售對于我一個剛剛只做了二年多銷售的菜鳥中年人來說，學習的東西太多太多了。以前宅在小圈里只跟熟人社交的我來說，做銷售的第一步就是跟陌生人溝通。這對我來說確實難度很大，談話本身就不是我善長的技能。所以剛開始的時候我都是只通過電話、微信、QQ、短信這幾種方式與客戶溝通，這樣多多少少避免了許多尷聊的場面。再跟客戶熟悉一點的時候再開始進行提前預約拜訪。雖然可能與客戶面對面的時間只有幾分鐘，但至少是真正意義上的客戶走訪了。再后來學會了完全陌生客戶的走訪，就這樣經驗都是隨著時間的慢慢積累沉淀了下來。
做工業銷售其實第一步最主要還是找對人，你找不對人，就算你拜訪這個公司十幾次也是沒用的。找對人的方式很多，但對于一個新手來說，如果你沒有很多的渠道和資源來獲取信息的時候，你唯一能做的就是到客戶公司去找線索。盡量的多接觸人，盡可能的呆在客戶公司里，從商務部、采購部、技術部、生產部、倉庫、保安室、食堂等從各方面多獲取信息做分析獲取真正決策者，然后持續跟進決策者。這樣應該才算銷售入門吧。
其實銷售的方式有千方萬法，但“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。銷售不是人人能做的，銷售要在不斷的受挫中爬起來，堅持走下去，你能熬下去，去努力了才會有收獲。
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