【征文大賽作品】編號100：電力公司投標(biāo)失利的分析報(bào)告 作者：華曉鋒
點(diǎn)擊次數(shù)：8806 發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 14:20:02
2008年 5月我公司參加了“SS省電力公司2008年電能表第一批集中規(guī)模招標(biāo)”，我們參與了4種產(chǎn)品的投標(biāo)（單、三相不分時(shí)、單、三相分時(shí)），但沒有一種產(chǎn)品中標(biāo)。對此結(jié)果，我們非常遺憾和痛心，痛定思痛，我們對整個(gè)投標(biāo)過程進(jìn)行了認(rèn)真分析，如下：
一、中標(biāo)結(jié)果：
投標(biāo)廠家共20家，中標(biāo)13 家。中標(biāo)廠家分別是萬勝、西力、恒業(yè)、海興、八達(dá)、迦南、慈溪一得、威勝、聯(lián)能、AB公司；未中標(biāo)廠家有華立、百富華隆、浩寧達(dá)、卡歐、西歐、正泰、天正。
去年中標(biāo)廠家為18家，除萬勝、西力、恒業(yè)、海興、林樣、東匯、聯(lián)能等企業(yè)還繼續(xù)中標(biāo)外，華立、正泰、德力西、西子、浩寧達(dá)等5家退出，其中德力西沒有參與此次招標(biāo)。
二、商務(wù)評標(biāo)分析：商務(wù)總分為60分。其中價(jià)格占55分，商務(wù)資信占5分。
1、投標(biāo)報(bào)價(jià)
在投標(biāo)報(bào)價(jià)前我們做了大量分析工作，最終結(jié)果顯示我們的整體報(bào)價(jià)屬中低位，從中標(biāo)結(jié)果看，報(bào)價(jià)比我們高或低的廠家均有中標(biāo)，綜合來看此報(bào)價(jià)結(jié)果還是比較合理的，在價(jià)格評分上還是比較有競爭力的，可見價(jià)格并不是我們未中標(biāo)的原因。（詳見附件）
2、商務(wù)資信，我們與其他企業(yè)相比不會(huì)有很大差距，且權(quán)重很小，影響不大。
三、技術(shù)評標(biāo)分析：技術(shù)總分為40分。包括樣表測試、質(zhì)量技術(shù)服務(wù)評價(jià)、銷售業(yè)績、樣表工藝結(jié)構(gòu)及元器件等。
1、樣表測試：占技術(shù)總分的30%。
通過了解，我們產(chǎn)品在測試過程中沒有發(fā)生重大問題，未出現(xiàn)否決項(xiàng)。但在485和紅外存在通訊不上的問題；其它如工藝衛(wèi)生、焊接質(zhì)量不好等問題。
2、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)服務(wù)評價(jià)、銷售業(yè)績、樣表工藝結(jié)構(gòu)和元器件：占技術(shù)總分的55%。這里我們了解評委在質(zhì)量技術(shù)服務(wù)評價(jià)、銷售業(yè)績上反映很差。由于剛進(jìn)入SS 專業(yè)市場，在SS省內(nèi)的銷售業(yè)績還非常欠缺，只能通過后續(xù)的投標(biāo)慢慢補(bǔ)上來。
3、因?yàn)槲夜具M(jìn)入SS 市場較晚，電力系統(tǒng)對正泰儀表還不十分了解，這對我們我們在評標(biāo)過程中產(chǎn)生不利影響。
07年上半年我們中標(biāo)&&地區(qū)的42000只DD701表因交貨中反復(fù)出現(xiàn)檢測不合格，造成到投標(biāo)前為止僅有2196只通過驗(yàn)收，而且不能按要求及時(shí)供貨，已被&&地區(qū)局終止了合同。
07年下半年中標(biāo)&&地區(qū)局1.5萬只DDSF666單相分時(shí)表，08年4月26日（省局招標(biāo)期間）供首批500只，在抽檢過程中存在質(zhì)量問題而退貨，上報(bào)省公司營銷系統(tǒng)，對投標(biāo)評分造成很大的影響。
07年下半年中標(biāo)YY地區(qū)局7300只DTSF666三相分時(shí)表，08年1月4日交首批200只，當(dāng)時(shí)檢測通過。在省公司2-3月份進(jìn)行的飛行檢查時(shí)查出我們該批200只表的底殼顏色和投標(biāo)樣品不一致，省物資公司于4月22日發(fā)通報(bào)函給我們。因YY地區(qū)局那時(shí)候三相分時(shí)表用量極少，導(dǎo)致我們在08年第一次投標(biāo)前只供了200只，影響到銷售業(yè)績得分。
以上07年中標(biāo)產(chǎn)品合同履行中出現(xiàn)的諸多問題全部都在省局的質(zhì)量服務(wù)評價(jià)體系中備案，導(dǎo)致我們在評標(biāo)中全省評價(jià)最差。
四、投標(biāo)前開展工作分析
1、投標(biāo)前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)SS 直銷操作方案積極開展地市局計(jì)量和省局中試所主要領(lǐng)導(dǎo)的走訪。
2、省局主管副總、招標(biāo)中心主任、營銷部主任等上層由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)開展，我們積極配合，并制定了具體計(jì)劃。但我們沒有見到他有實(shí)質(zhì)行動(dòng)，整個(gè)投標(biāo)過程中我們也多次督促，但仍沒有得到明確答復(fù)。由于我們自身?xiàng)l件有限，對省局主管副總、營銷部主任及招標(biāo)中心主任等領(lǐng)導(dǎo)沒有開展工作。拜訪各地市局計(jì)量中心主任、計(jì)量專職、生計(jì)科長等人，讓他們對正泰電能表有初步的了解。
五、競爭對手情況
根據(jù)中標(biāo)結(jié)果看，恒業(yè)、八達(dá)、萬勝、海興、西力、三星、林洋等廠家占主要份額，他們或因是各電業(yè)局內(nèi)部企業(yè)或因多年參與SS 市場，商務(wù)關(guān)系、產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)行業(yè)績等都比我們有更強(qiáng)優(yōu)勢。
另08年招標(biāo)模式改變，07年是一種產(chǎn)品分多個(gè)標(biāo)段招投，每個(gè)標(biāo)段競爭廠家有5-6家，而08年是一種產(chǎn)品作為一個(gè)標(biāo)段，參與廠家有10多家，這樣競爭也更加激烈。
六：標(biāo)書質(zhì)量有待提高
經(jīng)過了解我們的標(biāo)書制作方面也有不足的地方，沒有能全面體現(xiàn)出我們公司的實(shí)力和水平。
六、總結(jié)
綜合以上情況，我們認(rèn)為省局高層沒有很強(qiáng)的商務(wù)關(guān)系、SS 電力公司對我公司07年中標(biāo)產(chǎn)品在合同履行中極差的質(zhì)量運(yùn)行評價(jià)和SS省內(nèi)專業(yè)市場銷售業(yè)績不足是導(dǎo)致本次投標(biāo)失利的根本原因。同時(shí)由于投標(biāo)時(shí)間緊急、加上銷售處人員工作剛調(diào)整，人數(shù)也不夠（其它電力公司一般一個(gè)省最少有3人以上專門開展業(yè)務(wù)，還不包括售后服務(wù)人員），直銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對地市局計(jì)量中心工作深度不夠，也是未中標(biāo)的原因之一。評委專家?guī)旎旧隙际菑母鞯厥芯钟?jì)量專責(zé)、生計(jì)科長等人，由于我們剛接手SS 市場，拜訪他們需要一個(gè)過程慢慢熟悉。
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