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臥龍電氣煙臺變壓器深入營銷體系改革

縱觀2013年全年變壓器市場，由于全球經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢,市場需求同往年相差無幾,業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過剩較為嚴(yán)重，價格戰(zhàn)爭愈演愈烈。為了應(yīng)對目前嚴(yán)峻的形勢，煙臺變壓器通過客戶走訪、市場考察，有針對性的進行了機構(gòu)改革和政策調(diào)整。

首先對營銷中心各部門的原有職能進行重新調(diào)整，把營銷中心總體分成三個團隊：市場團隊、業(yè)務(wù)團隊和內(nèi)勤團隊。市場團隊負(fù)責(zé)全國市場的開發(fā)、代理商洽談、產(chǎn)品訂貨等；業(yè)務(wù)團隊重點負(fù)責(zé)終端客戶的開發(fā)和應(yīng)收賬款的回收管理工作；內(nèi)勤團隊主要承擔(dān)內(nèi)部營銷的協(xié)調(diào)和保障工作。各部門職責(zé)明確，提高部門工作效率，加速經(jīng)營運作能力的提升，確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

其次，將全國市場劃分為A類、B類、C類和新市場四類，根據(jù)國網(wǎng)集中規(guī)模招標(biāo)、評標(biāo)方法的改變，將A類市場逐一落實給每位區(qū)域經(jīng)理，將工作重點放到電力系統(tǒng)，非電力系統(tǒng)由業(yè)務(wù)員重點負(fù)責(zé)。在鞏固好A類市場的基礎(chǔ)上，再將精力逐漸轉(zhuǎn)移到B類和C類。明確了業(yè)務(wù)員的工作重心，確保了公司對重要客戶的服務(wù)質(zhì)量。

再次，在穩(wěn)固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，積極參與和拓展國際市場項目，提高出口產(chǎn)品配套服務(wù)能力。在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，積極與集團國貿(mào)公司配合，提高產(chǎn)品出口份額，提升跨國經(jīng)營能力。

最后，抓住電力系統(tǒng)對抗短路能力不足變壓器改造機遇，營銷中心將在售后服務(wù)部的基礎(chǔ)上成立修試部，其工作重點為承攬變壓器改造、銷售變壓器備品備件。對承攬的改造項目實行自負(fù)盈虧政策，同時向公司上交部分利潤，使其成為公司一個新的利潤增長點。

“此次營銷體系改革和調(diào)整，提升了公司開拓、服務(wù)高端市場和高端客戶的能力，提升了公司市場快速反應(yīng)能力，提升了公司爭搶訂單的能力。同時也對我們的營銷人員提出了更高的要求，即高素質(zhì)、有能力、掌握行業(yè)市場、熟悉產(chǎn)品及配套環(huán)境！”相關(guān)營銷負(fù)責(zé)人表示。