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咨詢模塊：營銷戰略、商業模式、組織管控
客戶背景：
廈門鎢業股份有限公司是在上海證券交易所上市的集團型股份公司（600549），屬高新技術企業，是“全國十佳最具成長性上市公司”之一。擁有包括鎢礦山、鎢冶煉、硬質合金、鎢鉬絲材、稀土開發、國際貿易和房地產開發等共14個分公司、控股子公司，形成了完整的產業鏈。
廈門金鷺特種合金有限公司是廈門鎢業集團公司的核心組成部分，成立于1989年，是國有控股的中外合資企業，主導產品為鎢粉、碳化鎢粉、硬質合金混合料、硬質合金、高密度鎢合金及高精密硬質合金刀具。自成立以來，公司始終堅持“以科技為先導，以創新求發展”的方針，狠抓科技進步和技術創新，使企業迅速從一家年產500噸規模的鎢粉碳化鎢粉廠發展為世界最大的鎢粉、碳化鎢粉生產供應基地，也是高品質硬質合金及精密切削刀具最大制造商之一，在國際鎢業界有著舉足輕重的地位。
項目背景：
1、公司的硬件優勢沒有轉化成為核心競爭優勢，中高端的定位缺乏核心優勢支撐，沒有系統的行業細分，沒有制定對行業的策略，只有幾個大客戶，而非系統性行業研究。市場預測沒有系統、沒有深度、沒有體系，更多的是先試試，而非系統戰略規劃
2、刀具貿易部業務模式不清晰，現行組織結構不能適應其業務發展需要。崗位設置不清晰，職權利不夠統一，多頭領導與越權領導現象比較嚴重。崗位職責分工不明確。刀具貿易部的銷售政策缺乏多勞多得的機制，營銷人員沒有積極性。
3、業務流程不夠清晰，業務拓展缺乏有效策略與手段，管理制度不夠健全，工具表格沒有執行到位，考核體系不夠完善。
4、刀具貿易部各崗位缺乏能力素質模型，部分人員能力與崗位不匹配。刀具貿易部沒有形成規范的培訓經驗，培訓規范性不足，缺乏一套有針對性的壓模培訓體系。
IMSC解決方案：
1、營銷戰略
產業研究與市場分析
宏觀經濟環境研究
市場投資分析
行業發展與市場分析
同行競爭分析
細分市場吸引力研究
2、組織設計
營銷組織架構設計
營銷各部門主要職能設計
營銷崗位設置及崗位職責設計
營銷各部門崗位說明書
營銷各部門人員編制
營銷各部門職權分配設置
營銷各部門崗位考核主要內容
3、營銷管控
制定業務管控體系
制定銷售手冊
制定管理制度
制定工具表格
制定考核監督體系
4、壓膜培訓
構建完整的素質模型
分析培訓需求
制定系統培訓計劃
建立崗位能力模型體系
銷售工程師資格認證體系
5、渠道建設
戰略性經銷商選擇
戰略性經銷商激勵
戰略性經銷商維系
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