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【咨詢案例】浙江東亞電子有限公司營銷組織架構、薪酬績效、營銷管控咨詢 |
| 點擊次數：15848 發布時間：2019-6-25 15:18:41 |
「浙江東亞電子咨詢項目」
【客戶簡介】 浙江東亞電子有限公司是一家專業研發、生產和銷售高、低壓直流接觸器、繼電器、分流器、液壓斷路器等產品的制造企業。 總部位于浙江省溫州樂清，公司擁有先進的生產設備,與一流的專業技術人才，能夠最大程度地滿足不同客戶的產品技術需求，為客戶提供高效的技術服務。 產品主要應用于通訊電源、新能源汽車、電動車、充電樁、變頻器、工程機械、家用電器、太陽能光伏、機車船舶等電控系統。公司是國內專業的直流接觸器制造廠家，是電源類客戶的優選品牌。 公司已經為多家世界五百強企業、上市公司等客戶提供產品與服務，是華為、艾默生(維諦)、臺達、中興、盛弘、北汽、西門子、伊頓電氣、比亞迪等廠家的優選供應商。 公司擁有完整的管理體系，通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/TS16949認證；產品通過了UL、TUV、CE、CCC/CQC認證。 
「東亞電子」
【項目背景】 東亞電子30年的執著，一直專注于繼電器、接觸器等相關元器件的研發和生產，沒有盲目多元化，緊貼客戶，并且不斷地推出符合客戶需求的新產品；較早地捕捉市場機會，形成了通信行業內非常好的口碑；有國際眼光，非常早的接觸到國外大公司，而且一直合作非常好，例如：愛默生、臺達等；企業高層有大局觀，有胸懷，搭建平臺，讓更多的年輕人來發揮，發現新的行業，爭取新的機會點；企業內部的領導層非常務實、肯干。 但是市場容量有限，而且競爭加劇；導致公司戰略必須讓通信業務下沉、新能源等戰略新型市場不斷開花；為此，公司需要理順營銷中心的組織設計與戰略關系，及時調整組織架構。隨著組織發展壯大或人數增多，要有體系化、規范化、簡單化、可操作的薪酬考核機制。并且東亞公司計劃要上新三板，為了更好地對接資本；公司需要一套成熟的營銷管控體系，來節約費用、控制成本、保證業務發展。 
「東亞電子咨詢項目會議」
【解決方案】 工業品營銷研究院結合近百家客戶咨詢服務的項目運營、管理經驗，并根據前期大量的訪談及調研等行為活動，找出企業目前面臨的主要問題，進行總結與歸納，并提出方向性的解決思路。為東亞提供以下幾方面的調整和優化。 《營銷中心的組織設計體系》 《崗位說明書編制》 《績效考核機制》 《薪酬體系的優化》 《業務管控體系》 《運營管控體系》 《實用性銷售手冊》 《PSM軟件定制化》 【咨詢成果】 合作雙方高層高度重視與積極參與本次咨詢項目，項目小組成員與全體員工的全力配合，項目管理科學，并有效得以執行。 戰略目標明確、清晰的規劃出了營銷中心未來的發展方向，獲得了所領導班子的高度認可；依據戰略方向及事業部需要發育的相關能力，管控模式及組織結構做出了重大調整，培育事業部整體競爭力，梳理職責、重塑薪酬體系、梳理績效體系，為戰略實施提供了有力保障。 |
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