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銷(xiāo)售逼單12招，太管用了！ |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：10271 發(fā)布時(shí)間：2018-10-11 11:14:05 |
| 1去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？ 很多同事提出客戶(hù)總是在拖，我認(rèn)為不是客戶(hù)在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶(hù)改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀(guān)理由。客戶(hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！ 2認(rèn)清客戶(hù)，了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你？ 你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提 前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷(xiāo)量不好，只是代理，品種單一，客戶(hù)有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。 3只要思想不滑坡，方法總比困難多。 不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿(mǎn)了樂(lè)趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。 4抓住客戶(hù)心理，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急。 你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。 您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎？請(qǐng)加總監(jiān)微信：xiaoshouxue，每天為您更新勵(lì)志，銷(xiāo)售，管理，商戰(zhàn)案例，愛(ài)情，笑話(huà)，健康等經(jīng)典文章，免費(fèi)學(xué)習(xí)。此微信已經(jīng)改變了千萬(wàn)人的命運(yùn)，歡迎您的加入。 5一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。 你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶(hù)將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?br /> 6為客戶(hù)解決問(wèn)題 幫助客戶(hù)做一些事情，為客戶(hù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶(hù)辦實(shí)事、辦好事，讓客戶(hù)感受我們的工作態(tài)度。 7征服客戶(hù)，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神 這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶(hù)，要讓客戶(hù)說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧！我高薪聘請(qǐng)。 8能解決的就解決 不能的就避重就輕，將問(wèn)題淡化，避開(kāi)。這就要求你頭腦一定要靈活。 9假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。 先讓他觀(guān)看一下我們的客戶(hù)案例，等。或者在簽單以前先填寫(xiě)一下表格，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。 10逼單就是“半推半就” 就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶(hù)搞定。讓客戶(hù)感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。 11編制一個(gè)“夢(mèng)” 讓客戶(hù)想想我們的網(wǎng)絡(luò)給他帶來(lái)的各種好處，讓他夢(mèng)想成真。 12給客戶(hù)一些好處 也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶(hù)心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)？誰(shuí)是重要人物...... |
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