【公開課回顧】5月25-26日 工業(yè)品營銷《做大單-靠團隊靠系統(tǒng)》公開課圓滿舉辦

       5月25-26日，工業(yè)品營銷《做大單-靠團隊靠系統(tǒng)》公開課在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營銷研究院主辦，本次課程主要分享了《大項目C139控單分析與突破策略》、《大客戶銷售策略與管理》兩個課程主題。擔任此次課程的培訓講師分別為汪奎老師和丁興良老師。

   

二、大客戶銷售策略與管理
1、大客戶的信任營銷
2、分析內部采購的五個流程
3、客戶關系建立的五個層次
4、需求挖掘的4P話術
5、大客戶服務的五個層次 

      「大客戶價值提升的五大核心」

       【精彩回顧】

       此次培訓第一天，由實戰(zhàn)派營銷專家汪奎老師作為主講教師，針對大單銷售的三把金鑰匙、大項目控單的C139分析法、大客戶戓局推進的三個關鍵步驟等對學員進行了授課。培訓過程中，汪老師將理論與實踐結合到了一起，在講解營銷專業(yè)知識的同時，也將在場的學員進行分組，并要求以小組為單位，完成實踐作業(yè)、實戰(zhàn)對抗。在培訓的最后，汪老師邀請部分學員講述自己的親身營銷經歷，并對其進行點評，分析了其成功或者失敗的原因，對學員們產生了很大的啟發(fā)。

「汪老師授課精彩瞬間」

       本次訓練課程設計方式為：講授30% + 案例分享20% + 情景模擬20% + 輔助工具 10% + 行動計劃 20%，以學員為中心，關注學員自身接受度，層次性較強、系統(tǒng)化規(guī)劃。使學員更愿意主動學習。

「學員回答問題」

       多次行業(yè)案例的重現(xiàn)不僅能夠活躍課堂，能讓學員主動思考、認真分析、學會拆解問題并提出解決方案，演練后講師的點評則能讓學員能夠意識到自己思考中忽略或不周到的點，從而獲得提升。

       【總 結】
       擁有一支高素質、高水平、過得硬的銷售團隊，企業(yè)才能在競爭中使自身處于積極、主動、進攻及強勢的位置，從而立于不敗之地！營銷工作是企業(yè)生存的根本，營銷人員的培養(yǎng)更是我們的當務之急，通過系列的營銷實戰(zhàn)培訓，不僅可以提高營銷人員的理論素養(yǎng)，也可以增強營銷人員的實戰(zhàn)能力，為今后的營銷工作奠定扎實的基礎。
       為期兩天的《做大單-靠團隊靠系統(tǒng)》培訓班課程圓滿結束，意義重大，通過本次兩位資深老師的深度解析，為企業(yè)及個人推進“大客戶銷售”明確了方向，并提供了方法論，值得全體參培人員認真學習、深刻理解培訓中的重要內容。希望參培企業(yè)及個人在未來大客戶銷售過程中能制定適合自身發(fā)展的策略與管理方法，促進企業(yè)的進一步發(fā)展并提高競爭力。
       最后感謝各大企業(yè)對于此次公開課的支持和熱情，工業(yè)品營銷研究院致力于將最好最科學的工業(yè)品營銷策略和方法帶給企業(yè)，本次課程結束后，在6月15-16日，工業(yè)品營銷研究院將舉辦下一場公開課，主題為《項目型銷售與標準化管理—講師授證班》，歡迎企業(yè)及個人來咨詢，提前報名更有優(yōu)惠哦！