在競爭激烈的項目營銷中，如何突破信息孤島、精準(zhǔn)對接決策層、實現(xiàn)高效公關(guān)？近日，奧力通企業(yè)特邀工業(yè)品營銷專家丁興良老師，開展為期2天的《深度接觸與商務(wù)公關(guān)》專項培訓(xùn)，助力營銷團隊掌握核心策略，提升項目成單率！
課程亮點回顧
破局項目營銷三大核心密碼
丁老師直擊項目失敗的痛點：
信息孤島：找不到?jīng)Q策人、摸不清對手動向？
推動乏力：高層關(guān)系難建立、競爭被動？
失控風(fēng)險：臨門一腳被翻盤？
丁老師開篇便拋出項目營銷的“致命三癥”：信息孤島、推動乏力、局面失控。結(jié)合“志在必得的項目被翻盤”等真實案例，學(xué)員紛紛點頭共鳴，通過小組討論，大家迅速理清破局關(guān)鍵——解決方案：通過“深度接觸線人+高層公關(guān)”雙引擎，打通項目關(guān)鍵環(huán)節(jié)！現(xiàn)場氣氛瞬間點燃！
實戰(zhàn)策略+工具運用
深度接觸
選對人：從“四度模型”到五維篩選，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)線人。
用對方法：分層發(fā)展多線人、保護線人安全、培養(yǎng)忠誠度，甚至“反向誤導(dǎo)對手”。
工具落地：現(xiàn)場演練《線人價值評估表》，讓情報價值一目了然。
讓學(xué)員迅速掌握評估線人價值的理性與感性方法。更有學(xué)員當(dāng)場演練“高層拜訪話術(shù)”，從“投其所好”到“雪中送炭”，笑聲與掌聲不斷
商務(wù)公關(guān)
突破中層陷阱：爬樓梯式公關(guān) vs 雙螺旋互動，選擇最優(yōu)路徑。
讀懂高層需求：從利益承諾到文化差異，國企、民企高層需求大不同！
13個關(guān)系推進策略：從“投其所好”到“雪中送炭”，現(xiàn)場模擬“笑面虎領(lǐng)導(dǎo)”公關(guān)話術(shù)...
理論到實戰(zhàn)沉浸式學(xué)習(xí)
小組PK點燃思維火花
課程伊始，丁老師拋出真實案例：“志在必得的項目被競爭對手翻盤，問題出在哪？”各小組圍繞“信息孤島”“決策鏈斷裂”展開激烈討論。
情景演練
最燃環(huán)節(jié)當(dāng)屬“商務(wù)公關(guān)實戰(zhàn)演練”！學(xué)員分角色扮演客戶決策層（技術(shù)總工、財務(wù)總監(jiān)、一把手）、銷售方及“潛伏線人”。
A組嘗試“爬樓梯式公關(guān)”，卻因中層阻撓陷入僵局；
B組活用“雙螺旋互動法”，通過線人傳遞競爭對手虛假情報，成功觸達(dá)高層！
2天的課程，既是策略的升級，更是思維的顛覆！通過所學(xué)未來將以更精準(zhǔn)的情報、更高效的商務(wù)公關(guān)，助力企業(yè)項目所向披靡！
