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20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
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咨詢(xún)項(xiàng)目
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協(xié)進(jìn)陶瓷咨詢(xún)案例
2011年， 銷(xiāo)售額2.1億
2012年， 銷(xiāo)售額3.4億
2013年， 銷(xiāo)售額計(jì)劃4.5億
1—12月底，完成4.8億
有望工程，482個(gè)意向客戶(hù)
2013年， 9月新廠(chǎng)房的落地投產(chǎn)……
2014年， 計(jì)劃廣西新廠(chǎng)房的開(kāi)工….
通過(guò)近幾年的發(fā)展，產(chǎn)生了一些如馬可波羅、蒙娜麗莎等國(guó)產(chǎn)名牌產(chǎn)品。同時(shí)，部分意大利、西班牙進(jìn)口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛等，垂涎中國(guó)市場(chǎng)的巨大蛋糕，以三高(高品質(zhì)、高品位、高價(jià)格)定位，紛紛進(jìn)入中國(guó)高端市場(chǎng)；此外，還有近三千家的小建筑行業(yè)，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)形成了高、中、低三個(gè)檔次的市場(chǎng)格局，福建外墻磚市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻。
想要在經(jīng)濟(jì)不景氣和行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力下保持持續(xù)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，只有不斷的完善建筑行業(yè)銷(xiāo)售制度、制定大力發(fā)展人才培養(yǎng)計(jì)劃，提高員工銷(xiāo)售技能，修煉好扎實(shí)的本領(lǐng)，才能在白熱化的環(huán)境中脫穎而出。
第一屆“營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)班”（2012.1月）
客戶(hù)評(píng)價(jià)
本公司在本年初1月份委托工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院為我們營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程，包括天龍七部、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才壓模體系等。針對(duì)本公司現(xiàn)存營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題設(shè)計(jì)開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)班，極大地幫助我們規(guī)范了營(yíng)銷(xiāo)流程，使我們營(yíng)銷(xiāo)工作做的更流暢；通過(guò)對(duì)天龍七部的業(yè)務(wù)梳理，提高了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理能力，使得我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)優(yōu)劣的評(píng)判有章可循。
項(xiàng)目實(shí)施后，IMSC跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)效果并且對(duì)本公司典型客戶(hù)進(jìn)行不定期的協(xié)同拜訪(fǎng)，更進(jìn)一步完善天龍七部，幫助項(xiàng)目有效得實(shí)施落地。經(jīng)過(guò)半年的項(xiàng)目實(shí)施，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，依然有了30%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，非常難能可貴。
有了如此好的效果提升，計(jì)劃近期再繼續(xù)進(jìn)行第二期的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程，希望工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院能夠再次給我們帶來(lái)業(yè)績(jī)的輝煌。
——董事長(zhǎng) 王家助
南安協(xié)進(jìn)建材有限公司
第二屆：營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)班（2012.9月）
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的啟動(dòng)（2012. 10月）
過(guò)去的一年，面對(duì)趨緩的經(jīng)濟(jì)增速、低迷的樓市，嚴(yán)重過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑陶瓷市場(chǎng)，全體協(xié)進(jìn)人不畏艱難、堅(jiān)定信心、堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
過(guò)去的一年，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院的大力支持下，公司在上海先后成功舉辦了兩期營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，公司營(yíng)銷(xiāo)工作水平有了較大的提高。值得一提的是：面對(duì)極不景氣的市場(chǎng)，公司在臨近農(nóng)歷年終的一時(shí)間段里，先后簽訂了300萬(wàn)平方米的合同定單[合同額6千萬(wàn)]，這是取得最好成績(jī)的一年，也是原來(lái)做夢(mèng)都不敢想的現(xiàn)實(shí)。在這里，我非常高興地與大家分享學(xué)習(xí)給公司、給營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的成長(zhǎng)、進(jìn)步的喜悅。
